株式会社マイハウス　営業部長　　佐藤健一

故意に高い査定価格を提示し、あたかもその価格で取引が成立するかのような話をもちかけて売主様を期待させ、まずは他の不動産会社に先駆けて売却依頼を取り付けてしまおうという不動産会社が意外にも多いので注意が必要です。
まともな業者の査定価格は、３ヶ月以内に売却できる見込みがある価格を出します。高く売りに出せばそれだけ高く売れるわけではなく、むしろ売却期間が長くなればなるほど最終的には大幅な値下げを余儀なくされ、成約価格は安くなってしまいます。昔のバブル期のような時なら話は別ですが、現在のような買手市場においては、「すでに具体的な買主がいる」ような話をする業者は特に注意が必要です。
売り急ぎで目を引くほど安く売りに出す場合ならストック客で決まることもあり得ますが、「あたかもストック客で決まりそうな話しをする業者」は、ほとんどの場合売却依頼を取り付けるための常套文句であるといえます。
実際にはその業者にはそうした具体的な買主はいません。その言葉を信じて依頼をした後に、その業者から、「紹介してみたが条件が合わなかった」と言われるのがオチです。
査定の時には、あたかもすぐに決まりそうな話しをしていたのに、見学希望者すら来ない・・・・。しばらくしてから、物件の短所ばかりを指摘され、それを理由に販売価格を値下げさせるというのがそうした業者のお決まりのパターンです。
もともと、そうした業者は物件の長所を理解しよう（物件を好きになろうとしない）という姿勢がありません。最終的には相場よりかなり低い価格まで値下げさせてまとめようという思惑ですから、そんな業者や営業マンのもとでは適正価格まで値下げしても決まりません。
それに加えて販売期間も長期化しますので、物件の新鮮味が薄れ、購入希望者からは「長期間売れていない物件」という見方をされてしまいますので、最終的には大幅な値引き交渉をされて成約価格にも大きな影響が及びます。販売期間が長期化するということは、売主様にとって精神的にも大きな負担となりますし、次の計画にも狂いが生じてしまいます。
このような業者や営業マンは、買主との条件交渉においても中立的な立場をとらず、買主に肩入れして強引に契約をまとめようとする傾向があります。また、万一トラブルが起きたときにも誠意と熱意を持って解決に向けた努力をせず、売ってしまえば終わりという対応をすることが多いといえます。
実際に地域では大きな看板を出している知名度のある会社でもそうしたことが多くあります。実際にそうした売り方になってしまい、半年以上あるいは1年以上もも売れていない不幸な物件が市場にはゴロゴロしているのです。